• 用google推廣服裝培訓三年做到行業第二
  • 深圳泛美服裝培訓學校

      “當然還要繼續選擇谷歌關鍵字廣告,能直接帶來效果,帶來生源,確確實實產生利潤,一天不用都不踏實。
     

    企業背景

      深圳泛美服裝培訓學校是一家專門從事服裝領域培訓的機構,依靠港深兩地強大的時尚資源優勢,以及多年穩健的經營,泛美已經在深圳地區小有名氣。 

    營銷困境

      三年前,也就是深圳泛美服裝培訓學校成立伊始,服裝培訓行業的競爭已經異常激烈。 前面有成立近十余年經營穩定的老牌培訓學校,后面有全國各地不斷涌現的新學校,我們的壓力可想而知。” 深圳泛美服裝培訓學校教務主任周燦湘談起當年的情景依然熱血沸騰,在這樣的局勢下,如何迅速打開市場,在服裝培訓領域占有一席之地,是我們的當務之急。” 

      曾經主修電子商務和企業管理的周主任首先想到的就是網絡營銷,網絡時代創立的培訓學校,營銷方式肯定也要利用網絡,這樣才能出奇制勝,追上行業的領先者。在深圳泛美成立的同時,網絡營銷也紅紅火火地展開了。學校很快建立了自己的網站,并選擇了一家國內的搜索引擎公司進行推廣合作。起初,學校網站的點擊量有所提升,但是由此帶來的學生數量并不多,與開始的預期相差很遠。是網絡營銷的方式方法有問題?還是這條路根本走不通?周主任的網絡營銷遭到了內部的質疑。
     

    解決方案

      “畢竟國內的搜索引擎公司還是剛起步,模式上還不成熟,這可能是前期推廣不利的原因,所以我們決定選擇經驗更豐富的國際性大企業。在網絡營銷實施半年但仍成效甚微的時候,周主任把目光轉向了國際性的互聯網企業。此時,谷歌深圳地區的正式授權代理商主動找到了深圳泛美,并幫助他們進行了仔細分析,對搜索關鍵字的選擇提出了針對性建議。谷歌的服務讓我們感到很專業,這也增強了我們的信心。周主任最終決定投放谷歌關鍵字廣告。 

     

    推廣效果

      “我們投放在谷歌關鍵字廣告的費用,只占以前整體推廣費用的不到20%,而網站的日瀏覽量比以前翻了個倍,電話和郵件咨詢更是漲了好幾倍。” 周主任和學校對于谷歌關鍵字廣告投放的效果感到十分滿意,目前泛美網站的訪問量已經穩具同行業第二的位置,作為一家成立只有三年時間的培訓機構,在訪問量上已經和排名第一建校十余年的培訓機構處于伯仲之間。利用網站上的訪問者分析系統得知,谷歌每個月可以帶來近600個新的網站訪問者,隨著訪問量以及咨詢電話的大大提升,生源也不斷增加。相對其他搜索,谷歌帶來的客戶意向更明確,最終成為學員的人數更多。” 

      經過三年的快速發展,深圳泛美服裝培訓學校已經開始計劃在深圳以外的其他城市設立分校,網絡營銷仍將是推廣中最重要的手段,周主任對使用谷歌關鍵字廣告已經十分信賴:當然還要繼續使用,能直接帶來效果,帶來生源,確確實實產生利潤,一天不用都不踏實。” 

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