• IT邊緣成功故事
  • 2000年11月,張向寧從萬網卸任,只繼續擔任該公司董事,隨之與幾位好友合作,開始了他的新事業:“VeryE.com ”(非常易)。記得當時開發布會時,一家雜志的主編還意味深長地說:“非常易,其實是真不容易?!钡珒H僅三年多后,張向寧的新公司獲得了一筆相當可觀的風險投資,投資商是三井住友基金,這是一家比Newbridge Capital 實力更為雄厚的投資商。

      離開萬網時,當時業內有許多不利傳言。但張向寧回憶說,其實離開萬網的原因很簡單,就是看好了新業務:與網絡有關的情報業務。而這個想法,是他在1999年就萌生的。

      一個優秀的企業家必須要有很好的Vision,換句話說,就是要有高瞻遠矚的能力。而張向寧的成功恰好的印證了這一點。他是一個思維領先,并能把先進的思路系統化,這就是他能兩次創業,兩次獲得風險投資的原因。

      也許是本性使然,他從小就是一個很有主見、個性非常突出的人。1989年,16歲的他以優異成績進入北師大攻讀理論物理學,開始他還對物理學很著迷,17歲撰寫有關相對論的論文獲得麻省理工大學理論物理研究中心教授高度評價。但后來他開始“不務正業”起來,先是在英語角苦練口語,后來他干脆主動申請退學,當時他18歲。而這個年齡對于很多人來說,才剛上大學。

      “我并不是因為崇拜比爾。蓋茨才這么做的,”他后來回憶說?!耙苍S是象牙塔里關不住我的心吧,我有太多的想法想拿到社會上實踐,只有那里才是真正的舞臺?!?/P>

      18歲進入社會,結果可以想象。釘子沒有少碰,工作沒有少換,他曾創業,也曾失敗。1990年至1994年間,張向寧所涉及的領域包括國際間貿易、船運、旅游、招投標管理、設備開發生產、電腦展銷等。這使他迅速積累了大量的運營經驗和管理經驗。1994年,他看到網絡的重要性,并對BBS (電子公告板系統)產生濃厚興趣,開始自行搭建。次年,他第一次接觸了互聯網,使他欣喜若狂,他看到了自己的上帝。從此之后的兩次成功創業都與互聯網有關。

      對于整個互聯網產業,萬網作為ASP ,應該屬于基礎設施一類的企業,在這些ASP 的服務和支持下,大量網站浮現,網上信息飛速增加。上網的人頓時淹沒在浩瀚無際的信息中,這是不是一個機會呢?1999年,張向寧盤算著如何讓網絡用戶更容易地找到自己想要的信息,這也就是VeryE.com 的開端。

      當初的VeryE.com 就是想為網絡用戶,不論是商家還是個人,提供一種快捷獲得信息的工具。在張向寧看來,有用的信息就是情報?!扒閳笕锏娜讼矚g說競爭情報,我認為它的外延太小。情報有時不一定為了競爭,也為了合作,或者尋找新市場,”他說。

      VeryE.com 的核心也是一個搜索引擎,但是自己開發的,算法與Google、Yahoo 的搜索引擎不一樣,它可以為用戶提供更及時、更智能的搜索。張向寧給了這個情報工具一個響亮的稱號:“中國網絡情報中心”。

      經過三年的推廣,雖然公司的名字改成了“天下互聯”,又獲得了日本人的投資,公司業務更多,產品更多,但中國網絡情報中心下的 “天下通網媒監測”產品依舊是該公司最核心的產品,到目前為止已經有了幾萬用戶,每年可為天下互聯創造大約1000萬營業額。該產品的商業客戶包括很多知名的公司,如海爾集團、麥當勞和紅塔集團等?!疤煜峦ā笨梢詾檫@些公司的市場人員、情報人員提供定制化的網絡情報信息,并且“代價”很小。

      紅塔集團情報中心的肖先生說:“我一直想找到一個這樣的系統或服務,它能按我的意志,定期自動為我提供信息,而且信息準確、及時,所有信息還做過編輯處理,我問過集團信息技術人員,他們說這種東西絕對不可能有,我不相信,我就到網上找,沒想到找到了天下通,它基本滿足了我的需求?!?/P>

      此外,不少科學院、工程院的院士也在應用這個系統,它可以每天把某個科技領域的最近進展匯總到科學家面前。中國科學學與科技政策研究會理事長、中國科技情報協會副理事長鄒祖燁說:“據我所知,中科院的一些院士已經在用天下互聯的情報產品。天下互聯推出的CIPS 系統,是在原有的競爭情報理論基礎上,中國競爭情報服務產業的一次飛躍?!?/P>

      鄒所說的CIPS,實際上就是張向寧提出的一個新概念:企業情報門戶系統(Corporate Intelligence Portal System)。它是企業門戶級的新一代競爭情報系統,在傳統競爭情報基礎上,增加了情報協同工作和情報知識管理兩大應用平臺,它是對CIS (競爭情報)、KM(知識管理)、Portal(門戶)的有效整合。

      依靠CIPS,張向寧堅信自己的公司能在中國網絡情報產業立于不敗之地?!澳壳斑@個市場的競爭并不激烈,主要的競爭對手只有兩三家,” 張說?!爸袊閳笫袌鍪且粋€大市場,但多數情報公司采取傳統的手段獲得、處理情報,像我們這樣利用技術手段進行批量化搜集、整理、管理情報的公司幾乎還沒有?!?/P>

      的確,天下互聯采取的是一條低成本的情報生產模式,這也符合互聯網的游戲規則。據介紹,張的新公司自成立以來,每年營業額的增長率保持在30% -50% 之間?!拔覀兊哪繕耸亲尰ヂ摼W上的每個人、每家企業都可以方便自如地獲得自己想要的信息,”他說?!罢l愿意總爬在網上一天天苦苦search呢?如果你想要的信息能像自來水一樣,一開龍頭就嘩嘩而來,那才是真正的互聯網境地?!倍鴱埖墓揪褪且鲞@樣一家“情報水”公司。

      9 月初在北京舉辦的互聯網大會上,新浪、搜狐、網易等的CEO 紛紛發表了演講,而張向寧的演講與眾不同,他的主題是“窄告”。所謂窄告,是與廣告相對而言的。這是天下互聯推出的新產品。雖然名字顯得有些不中聽,但其功能是非常實用的:它可以讓企業主找到自己的潛在客戶,并把信息推向這些客戶。

      在一年前,張向寧就向筆者介紹了這個產品的思路。當時他們公司只有40多人,如今已經壯大到了80多人?!叭嗽絹碓蕉?,推出的產品越來越‘窄’,”他開玩笑說。

      也許“窄告”本身就是個概念,未來的產品還會有更好的名字。但他的思路很值得借鑒:在互聯網上,很多個人不知道如何找到自己想要的信息和產品;而另一方面,提供這些信息或產品的商家又不知道如何更準確地找到用戶。因此,企業打廣告。但網上廣告一直掛著“煩人”的壞名譽。于是,天下互聯提供了一種工具,它對于個人用戶是免費的,對于企業用戶是收費的,它相當于一個巨大的網絡“介紹器”,或者無數虛擬的橋梁,將供需關系進行接駁。

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